對于消費者來說，暖氣片節(jié)假日的消費活動并不是因為有需求才消費，大部分人可能是處于沖動消費，當(dāng)然也有人坐等節(jié)日促銷，以優(yōu)惠價格拿下心儀暖氣片品牌產(chǎn)品。但是節(jié)日消費從根本來說是被各類暖氣片品牌商家“培育”起來的消費行為，這種培育起來的消費行為和心理，帶有隨機(jī)性和沖動性。但是隨著暖氣片品牌商家促銷手段日益多樣的轟炸，消費者對此也日漸疲軟。暖氣片品牌應(yīng)如何打贏促銷大戰(zhàn)，就不得重視消費者的節(jié)日消費心理。

 

　　暖氣片品牌應(yīng)鎖定顧客節(jié)日消費心理

　　暖氣片品牌-隨機(jī)性

 

　　消費者的節(jié)假日購物活動往往是根據(jù)暖氣片品牌產(chǎn)品的吸引程度來決定，而不是他們的需要程度，對于日常用品來說一般會因為情感上的認(rèn)同而購買，而涉及到價格較高的大件暖氣片品牌產(chǎn)品時則會有更多的考慮和比較，但是在極大的促銷優(yōu)惠的前提下會產(chǎn)生沖動購物，所以針對隨機(jī)性的顧客，暖氣片品牌可以大打具有煽動效應(yīng)的情感牌，譬如：10回歸，史上最低等等。

 

　　暖氣片品牌-盲從性

 

　　消費者解釋消費需求做為被培育的需求，往往是被動的，它們通常以規(guī)模化、同質(zhì)化的方式被滿足，從心理學(xué)上來說，這一時期容易產(chǎn)生叢中心理，個性不足，所以規(guī)模化、同質(zhì)化的暖氣片品牌活動和暖氣片品牌產(chǎn)品往往更容易吸引人群聚集，從而引發(fā)螺旋效應(yīng)。

 

　　具有盲目性和隨機(jī)性的節(jié)日消費者，對于沒有一定實力進(jìn)行大規(guī)?；顒雍蛢?yōu)惠打折的暖氣片品牌來說也并不是無能無力，在夾縫中搶食的中小暖氣片品牌應(yīng)該利用消費者面對大品牌同質(zhì)、大規(guī)模的促銷活動時產(chǎn)生的消費疲軟，更加精準(zhǔn)的細(xì)分市場、走個性化產(chǎn)品和促銷方式，反而能讓人眼前一亮，吸引一定數(shù)量的顧客。

 

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