所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營(yíng)銷工具。目前已被各個(gè)行業(yè)及暖氣片品牌企業(yè)主所廣為接受。雖然明星代言寧缺毋濫，那么暖氣片品牌招商企業(yè)在考慮明星代言方案時(shí)，需要了解哪些信息呢？

 

　　暖氣片品牌招商企業(yè)如何找代言人？

　　代言分類

 

　　1.平面代言

 

　　使用范圍及媒體包括：甲方網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志、海報(bào)、車廂內(nèi)外、地下鐵、產(chǎn)品提袋、燈箱、店頭、店內(nèi)、專賣店、吊旗、畫冊(cè)、包裝、戶外媒體等符合廣告法規(guī)定的載體上使用，媒體宣傳及造勢(shì)活動(dòng)及宣傳制作物。

 

　　2.影視代言

 

　　使用范圍及媒體包括：電視臺(tái)、CD等符合廣告法規(guī)定的載體上使用，媒體宣傳及造勢(shì)活動(dòng)及宣傳制作物。

 

　　明星代言三個(gè)階段

 

　　初級(jí)階段

 

　　處于此階段之明星，其代言商品多為本土品牌，鮮見國(guó)際身影；其代言緣由以朋友情誼、故鄉(xiāng)情結(jié)居多，而不以增值個(gè)人品牌為首要目的；其接洽代言的過(guò)程，較為散淡。

 

　　高級(jí)階段

 

　　處于此階段之明星，已具個(gè)人品牌意識(shí)，且甚為愛惜；其代言品牌多經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，秉承寧缺毋濫原則；臥薪嘗膽，以求國(guó)際品牌垂青。

 

　　終極階段

 

　　處于此階段之明星，堅(jiān)守國(guó)際化定位與路線，自認(rèn)唯頂級(jí)品牌、頂級(jí)價(jià)位，方可配其身。然，此為雙刃劍，個(gè)人形象稍有損失，便難逃被棄命運(yùn)。

 

　　代言效應(yīng)

 

　　1、明星效應(yīng)能幫助品牌迅速打開知名度，利用明星的知名度提高新產(chǎn)品在受眾中的認(rèn)知率。使用明星代言，借其名氣提高產(chǎn)品認(rèn)知率，促進(jìn)產(chǎn)品迅速銷售，成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的有效手段之一。

 

　　2、明星代言不僅提升新品牌名氣，而且會(huì)把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。消費(fèi)者由于明星的介入，對(duì)明星的愛慕轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，進(jìn)而購(gòu)買，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。

 

　　代言風(fēng)險(xiǎn)

 

　　1、明星代言無(wú)效傳播

 

　　明星的微笑吸引了人們的眼球，而明星代言的產(chǎn)品和企業(yè)不見得在人們心中留下印象。記住明星忘了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有存在。但也有的企業(yè)認(rèn)為，明星代言是可以培養(yǎng)關(guān)聯(lián)度的，因?yàn)槊餍强伤苄员容^大，但需要長(zhǎng)期投資。

 

　?。?）企業(yè)在選擇代言人時(shí)只顧選名氣大的，忽視了產(chǎn)品和明星之間的關(guān)聯(lián)性。在選擇性定律中，受眾會(huì)因明星的高知名度而率先對(duì)其進(jìn)行選擇性接觸，在選擇性的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)原有的明星形象與產(chǎn)品性能進(jìn)行選擇性理解，若產(chǎn)品與明星之間沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，那么在受眾中建立不起緊密性，盡管信源的可靠性再高也不會(huì)有什么效果。名氣大并不等于有效傳播。

 

　?。?）明星代言產(chǎn)品過(guò)多，產(chǎn)生了“稀釋效應(yīng)”。代言信息極度分散，部分代言產(chǎn)品在其他的同代言人產(chǎn)品的猛烈的宣傳攻勢(shì)下已經(jīng)很難在消費(fèi)者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆。

 

　　2、明星形象危機(jī)不易控制

 

　　在眾多的形象代言人中，企業(yè)更多青睞明星，但作為明星、明星是非也多，各種引起公眾關(guān)注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業(yè)防不勝防。明星的發(fā)展不可預(yù)測(cè)性。因緋聞?dòng)绊?，名氣下降，所代言的企業(yè)產(chǎn)品銷售會(huì)受到影響。

 

　　代言策略

 

　　圍繞品牌個(gè)性、產(chǎn)品定位選用代言人

 

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌個(gè)性日益凸現(xiàn)出其在傳播與營(yíng)銷中的重要位置，代言人應(yīng)符合品牌個(gè)性，其形象、特征必須和所代表的企業(yè)產(chǎn)品或目標(biāo)消費(fèi)群匹配。

 

　　1、明星類別與產(chǎn)品類別之間匹配與否，會(huì)對(duì)品牌信任度、好感度產(chǎn)生不同的影響。企業(yè)在選代言人時(shí)一定要考慮與產(chǎn)品的定位相一致或吻合。

 

　　2、從受眾角度和市場(chǎng)考慮：

 

　?。?）從傳播的對(duì)象出發(fā)，企業(yè)在選明星的時(shí)候應(yīng)該把目標(biāo)消費(fèi)群體的行為與心態(tài)作為重點(diǎn)。一切以目標(biāo)受眾群體為中心，能引起目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴與擁護(hù)。

 

　?。?）市場(chǎng)細(xì)分化：“分眾時(shí)代”中，產(chǎn)品代言人也應(yīng)細(xì)化，代言人細(xì)分。包括對(duì)性別、年齡、個(gè)性、國(guó)籍等的細(xì)分。不同地區(qū)有不同觀念、消費(fèi)模式、消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)文化背景以及審美方式。明星在不同的地區(qū)影響力也不同。

 

　?。?）品牌形象上：產(chǎn)品形象與代言人氣質(zhì)一致。品牌個(gè)性與代言人吻合是傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵。只有明星個(gè)性與品牌一致，個(gè)性準(zhǔn)確對(duì)接，在傳播識(shí)別中，才能有效強(qiáng)化產(chǎn)品及企業(yè)的獨(dú)特位置。

 

　　利用可信度高的代言人

 

　　選擇明星應(yīng)注重明星自身的形象、親和力、可信度、專業(yè)度、受歡迎程度等因素。

 

　　1、在傳播學(xué)上講明星作為目標(biāo)受眾群體的“意見領(lǐng)袖”（OpinionLeader）對(duì)目標(biāo)群體能產(chǎn)生個(gè)人影響?；钴S在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息、觀點(diǎn)、或建議并對(duì)他人施加個(gè)人影響的人物稱為“意見領(lǐng)袖”。他們常常能借助自己的專業(yè)知識(shí)和說(shuō)服能力來(lái)影響他人，具有領(lǐng)袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有強(qiáng)大說(shuō)服能力。明星即是選擇在公眾領(lǐng)域有影響的人物，可信性高的人，他們一般是某個(gè)領(lǐng)域的明星、專家、歌星，或者是科研人員。大眾傳播要取得良好效果，必須首先重視這些意見領(lǐng)袖的存在。

 

　　2、可信性包含兩個(gè)要素：一個(gè)是傳播者的信譽(yù)，包括是否誠(chéng)實(shí)、客觀、公正等品格條件；另一個(gè)是專業(yè)權(quán)威性，即傳播者對(duì)特定的問(wèn)題是否有發(fā)言權(quán)和發(fā)言資格。可信度分高可信度和低可信度兩種類型，即明星與平常人之分。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)如果出于不同的傳播者，人們對(duì)它的接受程度也是不一樣的，明星的美譽(yù)度越高其可信度越高。選擇明星代言某一品牌，憑借明星的領(lǐng)袖魅力，企業(yè)便可將明星魅力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的內(nèi)涵以賦予產(chǎn)品新的活力和親切的聯(lián)想。

 

　　運(yùn)用明星代言注意其周期性、同一性

 

　　品牌的生命應(yīng)隨著時(shí)間的推移逐漸發(fā)展壯大。品牌的延伸也是發(fā)展變化的。這種變化不但體現(xiàn)在種類的延伸上，也體現(xiàn)在單體產(chǎn)品本身生命周期的變化上。

 

　　1、產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。同樣代言人的人氣也會(huì)有一個(gè)萌芽、成長(zhǎng)、鼎盛和衰退的發(fā)展歷程。企業(yè)找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是選擇處于人氣鼎盛階段的代言人。

 

　　2、明星代言的整合和共通性。作為企業(yè)的品牌，會(huì)有發(fā)展、品牌擴(kuò)展，會(huì)有不同的代言人，代言人要從品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃著眼選取，注重同一性。品牌形象的塑造與維護(hù)，在考慮品牌發(fā)展的階段性目標(biāo)的同時(shí)考慮品牌整體形象的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

 

　　代言年限

 

　　一般是兩年，也有三年或者一年的情況。就節(jié)約費(fèi)用又起到市場(chǎng)宣傳效果的年限為兩年。

 

　　代言基本流程

 

　　1、企業(yè)明確自身要求（代言年限、用于平面還是平面影視、幾次拍攝、是否需要參加企業(yè)落地活動(dòng)、幾次、企業(yè)大體預(yù)算）；

 

　　2、有無(wú)目標(biāo)人選，如有是誰(shuí)，我方予以報(bào)價(jià)；如沒(méi)有，我方根據(jù)預(yù)算范圍進(jìn)行人選進(jìn)行合理推薦；

 

　　3、確定最終代言人選；

 

　　4、制作工作流程，安排藝人檔期；

 

　　5、執(zhí)行方案（本地/異地）；

 

　　6、后期服務(wù)（代言人動(dòng)態(tài)提報(bào)、預(yù)警、續(xù)約、更換）。

 

　　注意事項(xiàng)

 

　?。?）同一個(gè)演員讓多家經(jīng)紀(jì)公司去詢價(jià)，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致演員坐地起價(jià)。

 

　?。?）盲目的提供演員姓名，企業(yè)不報(bào)預(yù)算，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)公司做無(wú)用功，企業(yè)也會(huì)墜到云里霧里。

 

　?。?）同一行業(yè)同一品類的不同企業(yè)，使用同一個(gè)演員肖像，不要以為自己不在乎就可以，在消費(fèi)者面前就會(huì)混淆企業(yè)的差異性。

 

　?。?）要找具有相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)紀(jì)公司操作明星代言，畢竟這樣的公司具有大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，處理臨時(shí)突發(fā)的狀況得心應(yīng)手。

 

　?。?）選好代言人，在執(zhí)行前一定要讓中介公司制定好系統(tǒng)的執(zhí)行方案，并雙方確認(rèn)。

 

　　（6）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)紀(jì)公司和企業(yè)方能夠主事的人員必須在場(chǎng)，針對(duì)創(chuàng)意、程序或許會(huì)有改動(dòng)。

 

　?。?）做好推廣的心理準(zhǔn)備，不要把演員肖像掛在家里當(dāng)婚紗照，既然投入了就得借助各種場(chǎng)合、各個(gè)載體進(jìn)行積極的宣傳。

 

　?。?）量體裁衣，尋找最為匹配的形象代言人和宣傳載體以免得不償失。

 

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